他OTAとどう違う？楽天トラベルにレンタカーを掲載するメリットと注意点

楽天トラベルは日本最大級のOTA（オンライン旅行予約サイト）として、多くの旅行者に利用されています。

特に楽天ポイントを活用できる強みから、宿泊・航空券だけでなくレンタカー予約においても高い人気を誇ります。

近年は旅行需要の回復や国内外からの利用者増加により、レンタカー需要は一層拡大しています。

そのなかで、集客力の高いOTAをどのように活用するかは事業者にとって重要な経営課題です。
楽天トラベルは大手だけでなく中小規模の事業者にも掲載のチャンスがあり、新規顧客獲得や売上向上の有効な手段となり得ます。

そこで今回の記事では、レンタカー店舗が楽天トラベルに掲載する際のメリットや注意点などを詳しく解説します。

楽天トラベルとは？

楽天トラベルは日本を代表するOTAの一つで、国内外の宿泊施設、航空券、レンタカーを含む幅広い旅行商品を提供しています。

楽天グループ全体の会員数は1億人以上であり、その巨大な会員基盤を背景に旅行予約の集客力が非常に高いのが特徴です。

楽天市場や楽天カードと連動し、ポイントが「貯まる・使える」点が最大の強みです。

利用者にとって旅行費用を実質的に抑えられるメリットがあるため、リピート利用が促進されます。

参考：楽天トラベル公式ページ

楽天トラベルのレンタカーページの特徴とメリット

ユーザーを取りこぼさない“予約に繋がる”サイト設計

楽天トラベルのレンタカーページは、トップページの「レンタカー」タブや旅行特集ページのリンクから、ワンクリックで検索画面に移動できるよう設計されています。

トップページ上部のメニューから「レンタカー」を選択すると、すぐに出発地・日時を入力できる検索フォームが表示され、数ステップで予約可能な車両一覧にたどり着けます。

豊富な検索項目により「特定の車種を条件に検索できる」「禁煙車あり」「ペット可」など、各店舗独自の強みを打ち出すことが可能です。

楽天トラベルのユーザー数とレンタカー需要（公式データ）

• 楽天会員数（国内）：1億以上
  参考：新しいお客様を増やしませんか？新規参画のご案内
• 楽天トラベルレンタカー累計利用台数：1,200万台突破（2024年時点）
  参考：SALE記念クーポンあり！レンタカー1,200万台突破記念SALE
• 提携レンタカー事業者数：全国340社以上（2023年プレスリリース発表時点）
   参考：楽天トラベルのレンタカー予約が累計利用台数1,000万台を突破！1,000円でレンタカーを24時間利用できるなど、お得なプランが満載のセールを開催 - PR TIMES
• 利用が多い地域例：沖縄、北海道、九州など観光需要が高いエリア
  参考：全国のレンタカー比較・予約

他OTAとの差別化ポイント

楽天トラベルにレンタカーを掲載するメリットを考える上で、他のOTA（オンライン旅行代理店）との違いを理解することは重要です。

楽天グループならではの強みは、旅行予約とショッピング、金融サービスを横断して活用できる「楽天ポイント」や大型キャンペーンとの連動にあります。

単なる予約サイトではなく、利用者が「選びたくなる仕組み」を持っている点が集客力の差別化につながっています。

例えば次のような取り組みがあります。

• 楽天ポイントの「貯まる・使える」による価格訴求とリピート促進
  - ポイント5倍デー（※エントリー必須・4,000円以上の予約など条件あり）
  - レンタカーで使えるお得な割引クーポンがある（※対象店舗・プラン限定）
  - レンタカーセール特集（※対象プラン限定、割引率や期間に制約あり）
  
• 楽天市場全体の「スーパーセール」と連動し、露出強化が可能
  参考：楽天トラベルスーパーSALE：レンタカーに使える限定クーポン！
  
• 「フライト＋宿泊＋レンタカー」のパッケージ販売（ANA楽パック、JAL楽パック）と同時に販売できる仕組みがある点
  参考：ANA楽パック - 国内ツアー（航空券＋宿）／JAL楽パック - 国内ツアー（航空券＋宿）

中小規模店舗の掲載例もあり

楽天トラベルでは大手レンタカー会社だけでなく、地域密着型の中小規模店舗も多数掲載されています。
例えば、沖縄や北海道の地場レンタカー会社が掲載され、旅行需要の高い地域での集客に成功しています。

楽天トラベルにレンタカーを掲載する際の注意点

掲載にかかる手数料

OTAに共通して、予約成立額に対して成果報酬型の手数料が発生します。

ただし、楽天トラベルの手数料率は公式ページに明示されていないため、参画時に最新情報を確認する必要があります。

楽天トラベルの宿泊業の場合は、メールで資料請求のあと送付された資料で参画までの流れと手数料を確認できます。（レンタカー専用の参画フローは公式未掲載）

参考：参画案内ページ（宿泊向け）

※本記事執筆時点で公式の料率は公表されていません。正確な条件は楽天トラベル窓口へお問い合わせください。

掲載申請の流れと審査期間

基本的にどのOTAでも販売までの大まかな流れは「申込み → 審査 → 契約 → ページ作成 → 販売開始」という流れです。

審査には法人情報や口座情報、車両情報などが必要です。期間はケースにより異なりますが、時間を要する場合があります。

なお、楽天トラベルの公式サイトにはレンタカー掲載に関する申請フローの詳細は公表されていないため、詳しくは楽天トラベルへ直接お問い合わせください。

掲載条件（保有台数など）

公式ページでは明確な条件を確認することはできませんが、中小規模店舗でも多数の掲載実績があります。

大手でなくても地域密着の事業者が参画している事例があり、台数条件に関しても柔軟に対応されるケースが確認されています。

まとめ

楽天トラベルは国内会員数1億人以上という圧倒的な規模と、レンタカー累計利用1,200万台突破という実績を持ち、集客力において強い優位性があります。

大手だけでなく中小規模のレンタカー店舗も多数掲載されており、楽天ポイントやクーポン施策と組み合わせることで高い集客効果が期待できます。

一方で、手数料や審査条件については公式サイトに明確な情報がなく、参画を検討する際には必ず最新情報を楽天トラベル窓口に確認し、条件を十分に理解したうえで進めることが重要です。

今回の記事を参考にして、ぜひ楽天トラベルへの掲載（新規参画）を前向きに検討してみてください。

※本記事は2025年9月時点の情報をもとに作成しています。最新の条件については楽天トラベル公式ページをご確認ください。